Odio las redes sociales. Aun así, acabo de renovar mi LinkedIn.

No me gustan las redes sociales. No estoy actuando con reticencia por efecto aquí. Realmente no lo disfruto. A veces reviso X porque es rápido, directo y mayormente texto. Todo lo demás se siente como un trabajo a tiempo parcial para el que nunca apliqué. Así que cuando te digo que acabo de sentarme y reescribir completamente mi perfil de LinkedIn por primera vez en años, debes entender que no fue un proyecto divertido de sábado. Fue un ajuste de cuentas tardío con una página que ya no describía quién soy, qué he hecho o qué realmente aporto. Y mi esposa dijo que debería hacerlo para reflejar precisamente eso: abrirá puertas y oportunidades.

Y el proceso me enseñó algo que vale la pena compartir: la mayoría de los profesionales andan con una primera impresión digital que está desactualizada, es genérica o está trabajando activamente en su contra. Incluyéndome a mí, hasta hace aproximadamente una semana.

 

El problema con el perfil antiguo

Quiero mostrarte algo. Así es como se veía aproximadamente mi sección Acerca de en LinkedIn antes de la reescritura:

Soy un líder y estratega (digital) experimentado. Tengo una verdadera pasión por una amplia gama de áreas que incluyen (pre)ventas, estrategia de mercado, comunicaciones empresariales, negociación, gestión operativa, cultura corporativa, marketing y diseño de procesos.

Continuaba. Enumeraba cada sombrero que había usado. Incluía una lista numerada de valores personales como "soy calmado" y "corro hacia los incendios". Terminaba con una lista de especialidades que parecía que alguien había vaciado una bolsa de palabras clave de LinkedIn sobre la página.

Aquí está la cosa: nada de eso estaba mal. Todo en esa biografía era cierto. Pero en realidad no decía nada. Era el equivalente profesional de presentarte en una fiesta leyendo tu currículum completo en voz alta. Técnicamente preciso, completamente olvidable y ligeramente agotador. Lo había escrito hace años cuando intentaba sonar impresionante para la mayor cantidad de personas posible. Y eso, justo ahí, es la trampa. Cuando intentas hablarle a todos, terminas diciendo nada a nadie.

 

Qué cambió

En los últimos años, mi carrera ha tomado giros que el antiguo perfil no reflejaba en absoluto. Una década en HP y HPE. Gestionando presupuestos de más de 12 millones de dólares, equipos de más de 400 personas, liderando más de 120 proyectos transfronterizos en Europa. Dirigiendo la separación de Order-to-Cash durante la división de HP/HPE. Asumiendo Lime Alemania durante COVID. Rediseñando un flujo de trabajo de una década en DKV y ahorrando 360,000 euros en cuatro semanas.

Y luego la parte que nadie esperaba: mi esposa y yo tomamos una pequeña instalación de tenis y pádel en Mallorca y la convertimos en una operación de cinco estrellas en dos años y medio. Construimos los sistemas desde cero. Gestionamos relaciones con proveedores, contenido bilingüe a través de grupos hoteleros y municipios, todo. Nada de eso estaba en el antiguo perfil. La historia de lo que realmente había hecho, el patrón de cómo trabajo, la evidencia de que entrego resultados en situaciones desordenadas, complejas y a veces caóticas, todo invisible. Reemplazado por palabras de moda y una lista de especialidades que podrían haber pertenecido a cualquiera.

Así que lo reescribí. Y lo hice con un principio: decir lo que es real y cortar todo lo que no lo es.

 

La nueva versión

Aquí está la línea de apertura de mi nueva sección Acerca de:

"Arreglo lo que está roto y construyo lo que falta."

Nueve palabras. Eso es todo. Y hace más trabajo que las 200 palabras de lenguaje de "líder digital experimentado" que vinieron antes.

El resto sigue el mismo enfoque. Proyectos específicos, números específicos, resultados específicos. Sin jerga sobre "pasión por sinergias interfuncionales." Solo evidencia de que cuando aparezco, las cosas se construyen, se arreglan o se hacen funcionar mejor de lo que estaban. La diferencia no es el brillo. Es la honestidad. La versión antigua intentaba impresionar. La nueva versión intenta ser clara. Esos son objetivos muy diferentes, y solo uno de ellos realmente funciona.

 

Por qué esto importa más de lo que piensas

Déjame compartir un número que me hizo sentarme. Solo alrededor del 1% de los más de mil millones de usuarios de LinkedIn publican contenido semanalmente. Esos usuarios generan aproximadamente 9 mil millones de impresiones por semana. Esa es una asombrosa concentración de visibilidad entre una pequeña minoría de participantes activos.

No necesitas publicar contenido para beneficiarte de esta dinámica. Solo necesitas un perfil que funcione cuando alguien lo visita. Y la gente lo visita. Reclutadores, posibles clientes, organizadores de conferencias, anfitriones de podcasts, colaboradores, antiguos colegas que ahora están contratando. Tu perfil es la página que ven antes de decidir si contactarte o seguir desplazándose.

Los perfiles con información completa y optimizada tienen muchas más probabilidades de ser descubiertos en las búsquedas. Las fotos profesionales por sí solas aumentan las vistas del perfil en un factor de aproximadamente 20. Listar tu posición actual aumenta las solicitudes de conexión hasta cinco veces.

Estas no son mejoras marginales. Son la diferencia entre existir en la plataforma y realmente ser encontrado en ella.

 

Por qué la mayoría de los perfiles no funcionan

Creo que hay algunos patrones que mantienen a las personas atrapadas con perfiles que no las representan bien.

El problema de "todo": Listas cada habilidad, cada rol, cada competencia que has tocado alguna vez - no me gusta eso. Tengo varias certificaciones y demás, pero no enumero todo en línea ni en mi CV. La lógica es: más palabras clave significa más visibilidad, ¿verdad? Tal vez. Pero más palabras clave también significa menos claridad. Cuando todo es una especialidad, nada lo es. Un reclutador o gerente de contratación que escanea tu perfil en seis segundos no necesita saber que puedes hacer 14 cosas. Necesita saber que puedes resolver un tipo específico de problema extremadamente bien.

El problema de "2017": Escribiste tu perfil durante una fase específica de tu carrera, y todavía refleja esa fase. Has avanzado. Tus habilidades han evolucionado. Has liderado equipos más grandes, manejado problemas más difíciles, cambiado de industria o función. Pero el perfil todavía se lee como si lo hubiera escrito una versión más joven de ti con prioridades diferentes. Eso fui yo. Adivinaría que es mucha gente la que está leyendo esto ahora mismo.

El problema de "la voz corporativa": En algún momento, todos absorbimos esta idea de que lo profesional significa formal, que la credibilidad requiere jerga, y que las biografías de LinkedIn deberían sonar como si las hubiera escrito el departamento de marketing de una firma de consultoría. Así que escribimos cosas como "aprovechando capacidades interfuncionales para impulsar el valor de los interesados" en lugar de simplemente decir lo que realmente hacemos. Nadie habla así en la vida real. ¿Por qué escribirías así en el único lugar al que la gente va para averiguar si quiere hablar contigo?

El problema de "lo haré más tarde": Este fue mi mayor problema. Sabía que el perfil estaba desactualizado. Sabía que no reflejaba mi realidad actual. Pero actualizar un perfil de LinkedIn se siente como una tarea de baja prioridad en comparación con el trabajo real, los proyectos reales, la vida real. Así que se queda. Durante meses. Luego años. Y mientras tanto, la versión desactualizada te representa silenciosamente ante todos los que buscan tu nombre.

 

El branding personal no es lo que piensas que es

Aquí es donde quiero cuestionar una frase que hace que la mayoría de las personas razonables se estremezcan: "marca personal". Lo entiendo. El término suena como cultura de influencers. Suena como alguien que se toma selfies en conferencias y escribe "líder de pensamiento" en su biografía sin ironía. Suena como algo para personas que se preocupan más por la percepción que por la sustancia.

Pero despojado del ruido, el branding personal es solo esto: asegurarte de que la forma en que las personas te perciben coincida con la realidad de lo que realmente puedes hacer.

Eso es todo. Esa es la cuestión. Al menos para mí. Y no soy en absoluto un influencer de redes sociales.

Si eres bueno en lo que haces pero tu presencia en línea no dice nada, lo estás dejando al azar. Estás esperando que las personas adecuadas de alguna manera te encuentren, te recuerden y sepan de lo que eres capaz, a pesar de que les has dado casi nada con qué trabajar. No publico contenido diario en LinkedIn. No comento sobre temas de tendencia para ganar visibilidad. No uso hashtags de manera estratégica. Y no planeo empezar. Eso no es lo mío, y pretender lo contrario sería exactamente el tipo de falta de autenticidad que hace que las redes sociales sean insoportables.

Pero quiero que la única página que aparece cuando alguien busca mi nombre en Google realmente diga la verdad sobre quién soy y qué ofrezco. Eso no es vanidad. Eso es higiene profesional básica.

 

El ejercicio que recomendaría

Si no has tocado tu perfil de LinkedIn en más de un año, aquí tienes una prueba simple. Ábrelo ahora mismo en tu teléfono. Léelo como si fueras un extraño que nunca te ha conocido. Pregúntate tres preguntas:

1. ¿Suena esto como una persona real, o suena como una plantilla?
2. Si alguien leyera solo esta página, ¿entendería lo que realmente hago y qué tipo de problemas resuelvo?
3. ¿Hay un resultado, proyecto o logro específico que demuestre que no solo estoy enumerando habilidades que creo tener?

Si la respuesta a alguna de esas es no, tienes trabajo por hacer. Y la buena noticia es que no es un trabajo difícil. Solo requiere sentarse durante una hora, ser honesto sobre lo que has hecho que importa y escribirlo en un lenguaje que suene como tú, no como un comunicado de prensa corporativo.

No necesitas convertirte en un creador de contenido. No necesitas una estrategia de redes sociales. No necesitas publicar tres veces a la semana con carruseles y llamadas a la acción.

Solo necesitas una página que sea precisa, actual y clara. Para alguien como yo, que prefiere hacer el trabajo en lugar de hablar sobre el trabajo, eso es la cantidad adecuada de esfuerzo para una plataforma que nunca amaré pero que he aprendido a respetar.

Si has leído hasta aquí, gracias por quedarte conmigo. Si esto te hizo pensar en tu propio perfil, incluso por un segundo, entonces la publicación cumplió su objetivo. Si te pareció útil, compártelo o deja un comentario. Ayuda a que más personas lo vean, y lo aprecio genuinamente.

Mentalidad Primero. Sigue prosperando.