Ich hasse soziale Medien. Ich habe trotzdem mein LinkedIn überarbeitet.

Ich mag soziale Medien nicht. Ich mache hier keine Zurückhaltung für den Effekt. Ich genieße es wirklich nicht. Ich scrolle gelegentlich durch X, weil es schnell, direkt und hauptsächlich textbasiert ist. Alles andere fühlt sich an wie ein Teilzeitjob, für den ich mich nie beworben habe. Also, wenn ich dir sage, dass ich mich gerade hingesetzt und mein LinkedIn-Profil zum ersten Mal seit Jahren komplett neu geschrieben habe, solltest du verstehen, dass dies kein lustiges Samstagprojekt war. Es war eine überfällige Auseinandersetzung mit einer Seite, die nicht mehr beschreibt, wer ich bin, was ich getan habe oder was ich tatsächlich zu bieten habe. Und meine Frau sagte, ich sollte es tun, um genau das widerzuspiegeln – es wird Türen und Möglichkeiten öffnen.

Und der Prozess hat mir etwas beigebracht, das es wert ist, geteilt zu werden: Die meisten Fachleute gehen mit einem digitalen ersten Eindruck um, der entweder veraltet, generisch oder aktiv gegen sie arbeitet. Mich eingeschlossen, bis vor etwa einer Woche.

 

Das Problem mit dem alten Profil

Ich möchte dir etwas zeigen. So sah ungefähr mein LinkedIn-Über mich-Bereich vor der Überarbeitung aus:

Ich bin ein erfahrener (digitaler) Leiter und Stratege. Ich habe eine echte Leidenschaft für eine Vielzahl von Bereichen, einschließlich (Vor-)Verkauf, Marktstrategie, Unternehmenskommunikation, Verhandlung, operatives Management, Unternehmenskultur, Marketing und Prozessdesign.

Es ging weiter. Es listete jeden Hut auf, den ich jemals getragen hatte. Es enthielt eine nummerierte Liste persönlicher Werte wie „Ich bin ruhig“ und „Ich laufe auf Feuer zu.“ Es endete mit einer Liste von Spezialitäten, die wie das Ergebnis einer Tüte LinkedIn-Schlüsselwörter auf der Seite wirkte.

Hier ist die Sache: Nichts davon war falsch. Alles in dieser Biografie war wahr. Aber es sagte tatsächlich nichts aus. Es war das berufliche Äquivalent, sich auf einer Party vorzustellen, indem man seinen gesamten Lebenslauf laut vorliest. Technisch korrekt, völlig vergesslich und etwas ermüdend. Ich hatte es vor Jahren geschrieben, als ich versuchte, so beeindruckend wie möglich zu klingen. Und das ist die Falle. Wenn du versuchst, mit jedem zu sprechen, sagst du am Ende nichts zu irgendjemandem.

 

Was sich geändert hat

In den letzten Jahren hat sich meine Karriere in Richtungen entwickelt, die das alte Profil überhaupt nicht widerspiegelte. Ein Jahrzehnt bei HP und HPE. Verwaltung von Budgets über 12 Millionen Dollar, Teams mit über 400 Personen, Leitung von über 120 grenzüberschreitenden Projekten in Europa. Durchführung der Order-to-Cash-Trennung während der HP/HPE-Trennung. Übernahme von Lime Deutschland während COVID. Neugestaltung eines zehn Jahre alten Workflows bei DKV und Einsparung von 360.000 Euro in vier Wochen.

Und dann der Teil, den niemand erwartet hat: Meine Frau und ich haben eine kleine Tennis- und Padel-Anlage auf Mallorca übernommen und sie in zwei Jahren und sechs Monaten zu einem Fünf-Sterne-Betrieb gemacht. Wir haben die Systeme von Grund auf neu aufgebaut. Wir haben die Beziehungen zu Lieferanten, mehrsprachige Inhalte über Hotelgruppen und Kommunen, alles verwaltet. Nichts davon war im alten Profil. Die Geschichte dessen, was ich tatsächlich getan habe, das Muster, wie ich arbeite, der Beweis, dass ich in chaotischen, komplexen, manchmal chaotischen Situationen Ergebnisse liefere, alles unsichtbar. Ersetzt durch Schlagwörter und eine Liste von Spezialitäten, die jedem gehören könnten.

Also habe ich es neu geschrieben. Und ich habe es mit einem Prinzip getan: Sag, was real ist, und schneide alles weg, was es nicht ist.

 

Die neue Version

Hier ist die Eröffnungszeile meines neuen Über mich-Bereichs:

„Ich repariere, was kaputt ist, und baue, was fehlt.“

Neun Wörter. Das ist alles. Und es leistet mehr Arbeit als die 200 Wörter von „erfahrenem digitalen Leiter“, die davor kamen.

Der Rest folgt dem gleichen Ansatz. Konkrete Projekte, konkrete Zahlen, konkrete Ergebnisse. Kein Fachjargon über „Leidenschaft für funktionsübergreifende Synergien.“ Nur der Beweis, dass, wenn ich auftauche, Dinge gebaut, repariert oder besser gemacht werden, als sie waren. Der Unterschied ist nicht der Glanz. Es ist Ehrlichkeit. Die alte Version versuchte zu beeindrucken. Die neue Version versucht, klar zu sein. Das sind sehr unterschiedliche Ziele, und nur eines davon funktioniert tatsächlich.

 

Warum das wichtiger ist, als du denkst

Lass mich eine Zahl teilen, die mich aufmerken ließ. Nur etwa 1 % der über einer Milliarde LinkedIn-Nutzer posten wöchentlich Inhalte. Diese Nutzer generieren ungefähr 9 Milliarden Impressionen pro Woche. Das ist eine erstaunliche Konzentration von Sichtbarkeit unter einer winzigen Minderheit aktiver Teilnehmer.

Du musst nicht einmal Inhalte posten, um von dieser Dynamik zu profitieren. Du brauchst nur ein Profil, das funktioniert, wenn jemand darauf landet. Und Menschen landen darauf. Recruiter, potenzielle Kunden, Konferenzorganisatoren, Podcast-Moderatoren, Mitarbeiter, alte Kollegen, die jetzt einstellen. Dein Profil ist die Seite, die sie sehen, bevor sie entscheiden, ob sie dich kontaktieren oder weiter scrollen.

Profile mit vollständigen, optimierten Informationen werden erheblich wahrscheinlicher in Suchanfragen entdeckt. Professionelle Fotos allein erhöhen die Profilaufrufe um das 20-Fache. Die Angabe deiner aktuellen Position erhöht die Verbindungsanfragen um bis zu das Fünffache.

Das sind keine marginalen Verbesserungen. Sie sind der Unterschied zwischen dem Bestehen auf der Plattform und tatsächlich gefunden zu werden.

 

Warum die meisten Profile nicht funktionieren

Ich denke, es gibt einige Muster, die Menschen mit Profilen festhalten, die sie nicht gut repräsentieren.

Das "Alles"-Problem: Du listest jede Fähigkeit, jede Rolle, jede Kompetenz, die du jemals berührt hast – das mag ich nicht. Ich habe mehrere Zertifikate und dergleichen, aber ich liste nicht alles online oder in meinem Lebenslauf auf. Die Logik ist: mehr Schlüsselwörter bedeuten mehr Sichtbarkeit, oder? Vielleicht. Aber mehr Schlüsselwörter bedeuten auch weniger Klarheit. Wenn alles eine Spezialität ist, ist nichts es. Ein Recruiter oder Personalverantwortlicher, der dein Profil in sechs Sekunden scannt, muss nicht wissen, dass du 14 Dinge tun kannst. Sie müssen wissen, dass du ein spezifisches Problem extrem gut lösen kannst.

Das "2017"-Problem: Du hast dein Profil während einer bestimmten Phase deiner Karriere geschrieben, und es spiegelt immer noch diese Phase wider. Du bist weitergezogen. Deine Fähigkeiten haben sich weiterentwickelt. Du hast größere Teams geleitet, schwierigere Probleme gelöst, Branchen oder Funktionen gewechselt. Aber das Profil liest sich immer noch so, als wäre es von einer jüngeren Version von dir mit anderen Prioritäten geschrieben worden. So ging es mir. Ich schätze, dass es vielen Menschen so geht, die das gerade lesen.

Das "unternehmerische Stimme"-Problem: Irgendwo auf dem Weg haben wir alle diese Idee aufgenommen, dass professionell formal bedeutet, dass Glaubwürdigkeit Jargon erfordert und dass LinkedIn-Biografien klingen sollten, als wären sie von der Marketingabteilung einer Unternehmensberatung geschrieben worden. Also schreiben wir Dinge wie "nutzung von bereichsübergreifenden Fähigkeiten zur Steigerung des Stakeholder-Werts" anstatt einfach zu sagen, was wir tatsächlich tun. Niemand spricht im echten Leben so. Warum würdest du so schreiben an dem einen Ort, an dem die Leute herausfinden, ob sie mit dir sprechen wollen?

Das "Ich komme dazu"-Problem: Das war mein größtes Problem. Ich wusste, dass das Profil veraltet war. Ich wusste, dass es meine aktuelle Realität nicht widerspiegelte. Aber ein LinkedIn-Profil zu aktualisieren, fühlt sich im Vergleich zu echter Arbeit, echten Projekten, echtem Leben wie eine Aufgabe mit niedriger Priorität an. Also bleibt es liegen. Monate lang. Dann Jahre. Und währenddessen repräsentiert die veraltete Version dich stillschweigend für alle, die deinen Namen suchen.

 

Personal Branding ist nicht das, was du denkst

Hier möchte ich gegen einen Ausdruck ankämpfen, der die meisten vernünftigen Menschen zusammenzucken lässt: "persönliche Marke." Ich verstehe es. Der Begriff klingt nach Influencer-Kultur. Es klingt nach jemandem, der Selfies auf Konferenzen macht und "Vordenker" in seine Biografie schreibt, ohne Ironie. Es klingt nach etwas für Menschen, die mehr an Wahrnehmung als an Substanz interessiert sind.

Aber wenn man den Lärm beiseite lässt, ist persönliche Markenbildung einfach das: sicherzustellen, dass die Art und Weise, wie Menschen dich wahrnehmen, der Realität dessen entspricht, was du tatsächlich tun kannst.

Das ist es. Das ist die ganze Sache. Zumindest für mich. Und ich bin bei weitem kein Social-Media-Influencer.

Wenn du gut in dem bist, was du tust, aber deine Online-Präsenz nichts sagt, überlässt du es dem Zufall. Du hoffst, dass die richtigen Leute dich irgendwie finden, sich an dich erinnern und wissen, wozu du fähig bist, obwohl du ihnen fast nichts gegeben hast, womit sie arbeiten können. Ich poste keine täglichen Inhalte auf LinkedIn. Ich kommentiere keine aktuellen Themen für Sichtbarkeit. Ich benutze Hashtags nicht strategisch. Und ich habe nicht vor, damit anzufangen. Das ist nicht mein Ding, und so zu tun, als wäre es anders, wäre genau die Art von Unauthentizität, die soziale Medien unerträglich macht.

Aber ich möchte, dass die eine Seite, die erscheint, wenn jemand meinen Namen googelt, tatsächlich die Wahrheit darüber sagt, wer ich bin und was ich mitbringe. Das ist keine Eitelkeit. Das ist grundlegende berufliche Hygiene.

 

Die Übung, die ich empfehlen würde

Wenn du dein LinkedIn-Profil seit über einem Jahr nicht angefasst hast, hier ist ein einfacher Test. Öffne es jetzt auf deinem Handy. Lies es, als wärst du ein Fremder, der dich nie getroffen hat. Stelle dir drei Fragen:

1. Klingt das nach einer echten Person oder klingt es wie eine Vorlage?
2. Wenn jemand nur diese Seite liest, würde er verstehen, was ich tatsächlich mache und welche Probleme ich löse?
3. Gibt es ein spezifisches Ergebnis, Projekt oder eine Leistung, die beweist, dass ich nicht nur Fähigkeiten aufliste, von denen ich denke, dass ich sie habe?

Wenn die Antwort auf eine dieser Fragen nein ist, hast du etwas zu tun. Und die gute Nachricht ist, es ist keine harte Arbeit. Es erfordert nur, sich eine Stunde hinzusetzen, ehrlich über das zu sein, was wichtig ist, und es in einer Sprache zu schreiben, die wie du klingt, nicht wie eine Unternehmensmitteilung.

Du musst kein Content Creator werden. Du brauchst keine Social-Media-Strategie. Du musst nicht dreimal pro Woche mit Karussells und Handlungsaufforderungen posten.

Du brauchst nur eine Seite, die genau, aktuell und klar ist. Für jemanden wie mich, der lieber die Arbeit macht, als über die Arbeit zu reden, ist das der richtige Aufwand für eine Plattform, die ich nie lieben, aber gelernt habe zu respektieren.

Wenn du bis hierher gelesen hast, danke, dass du bei mir geblieben bist. Wenn dich das dazu gebracht hat, über dein eigenes Profil nachzudenken, auch nur für einen Moment, dann hat der Beitrag seine Aufgabe erfüllt. Wenn du es nützlich fandest, teile es oder hinterlasse einen Kommentar. Es hilft mehr Menschen, es zu sehen, und ich schätze es wirklich.

Denke zuerst an die Einstellung. Bleib erfolgreich.