Cómo Nuestras Mentes Son Influenciadas

Nuestras mentes son sistemas inmensamente complejos y dinámicos que, a medida que crecemos, crean creencias, absorben información y a través de ello tomamos decisiones todo el tiempo. Pero la medida en que las influencias externas impactan nuestro pensamiento puede sorprenderte. Mientras que muchos de nosotros tendemos a creer que tenemos control absoluto sobre todo lo que impacta nuestras mentes, la realidad es que estamos continuamente bombardeados con factores externos que contribuyen a nuestra forma de pensar. Verás, la psique humana está continuamente influenciada por una amplia gama de factores, incluyendo la presión de grupo, la publicidad e incluso nuestros propios sesgos. Hoy, al comenzar la semana, quiero examinar las diversas formas en que nuestros cerebros son influenciados y mostrar cómo ser conscientes de estos procesos puede ayudarnos a tomar mejores decisiones y crear una mentalidad más fuerte.

El Poder De La Persuasión

El arte de la persuasión es una de las formas más importantes en que nuestros cerebros son impactados. Estamos continuamente sujetos a intentos de alterar nuestras creencias y hábitos, desde los pegajosos jingles en los comerciales de televisión hasta la retórica convincente de un orador cautivador. La primera y más prominente área se relaciona con la publicidad.

Publicidad: Una Ciencia De Mil Millones

Piensa en tu último viaje de compras por un momento. ¿Con qué frecuencia los comerciales afectaron tus compras? El hecho de que las empresas gasten miles de millones en publicidad anualmente no es una coincidencia. Utilizan estrategias psicológicas para influir en nuestras preferencias, incluyendo el uso de la psicología del color para despertar sentimientos o el uso de personajes familiares para fomentar la confianza.

Por ejemplo, dado que el rojo y el amarillo pueden despertar el deseo, los gigantes de la comida rápida utilizan frecuentemente estos tonos en su branding. Usando mascotas memorables, jingles y eslóganes, marcas como Coca-Cola y McDonald's han creado fuertes lazos emocionales con sus clientes.

Prueba Social: El Efecto De La Multitud

La idea de la prueba social es otra técnica de persuasión poderosa. Esta es la tendencia de las personas a hacer lo que hace la mayoría. Considera la última vez que decidiste cenar en un lugar nuevo porque había una fila en la puerta, o tenía cientos de calificaciones con al menos 4.5 estrellas en Google. Probablemente razonaste: "¡Si hay tantas personas aquí (o calificaciones), debe ser bueno!" La motivación detrás de esa elección fue la prueba social.

La risa grabada utilizada en programas de televisión (especialmente en los años 90 y 2000) es una ilustración bien conocida de la evidencia social. Incluso si un chiste no es gracioso, la risa de la audiencia simulada puede hacerlo parecer divertido. Esta es una excelente ilustración de cómo los factores externos pueden afectar cómo pensamos y actuamos.

El Arte De La Sutil Presión De Grupo

Aunque frecuentemente identificamos la presión de grupo con nuestros años adolescentes, sus consecuencias perduran a lo largo de nuestras vidas. No se trata solo de ceder a la presión; también se trata de las formas involuntarias en que las personas a nuestro alrededor nos afectan.

Conformidad

El Experimentos de Conformidad de Asch de los años 50 proporciona evidencia de la fuerte atracción de la conformidad. A los participantes en estos experimentos se les pidió seleccionar cuál de tres líneas coincidía con una línea de referencia. A pesar de que la respuesta correcta era evidente, varios participantes eligieron la línea incorrecta cuando se enfrentaron a un grupo de personas que ofrecían intencionalmente respuestas incorrectas. Esto demuestra cómo las personas tienden a seguir normas sociales incluso cuando son evidentemente defectuosas. Piensa en los últimos años y todo lo que sucedió en el mundo. Mi pregunta para ti: ¿recuerdas una vez en que hiciste una elección de restaurante o de ropa para encajar con tus amigos? Esa es la conformidad en acción. Es un tipo de influencia social que es increíblemente convincente incluso cuando es sutil.

Pensamiento De Grupo

Si bien la conformidad puede apoyar la cohesión social, también puede contribuir al fenómeno conocido como pensamiento grupal, donde la búsqueda de consenso de un grupo conduce a acciones imprudentes. El accidente del transbordador espacial Challenger de 1986 es una ilustración primordial. Debido a la presión de grupo y a una cultura organizacional que desalentaba la disidencia, Los ingenieros de la NASA eran conscientes de los posibles problemas con los anillos O en clima frío pero mantuvieron sus preocupaciones para sí mismos. Este terrible incidente sirve como una advertencia sobre los riesgos de la conformidad desenfrenada.

Podemos tomar decisiones más independientes mientras apreciamos las ventajas de la cooperación y la participación grupal al comprender la mecánica de la presión de grupo.

Los Sesgos Cognitivos Que Todos Tenemos

Nuestros propios prejuicios, así como las influencias externas, tienen un impacto en nuestros pensamientos. Estos sesgos cognitivos pueden influir en las decisiones que tomamos, haciendo que nos desviemos de elecciones racionales o imparciales.

Sesgo De Confirmación

Buscar, interpretar y recordar información de una manera que respalde nuestras opiniones previas se conoce como sesgo de confirmación. Esto puede hacernos confirmar nuestras nociones preconcebidas y evitar información que sea contradictoria. Toma como ejemplo una disputa política, donde cada lado interpreta los mismos hechos de manera diferente para respaldar sus respectivas posiciones. El sesgo de confirmación es evidente en esto. Al ser conscientes de este prejuicio, podemos buscar activamente diferentes puntos de vista y datos que contradigan nuestras preconcepciones.

Sesgo De Anclaje

El uso del primer elemento de información considerado al tomar decisiones se conoce como "sesgo de anclaje". En una negociación, por ejemplo, el precio inicial solicitado puede tener un gran impacto en el precio final que se alcanza. Podemos considerar deliberadamente varios puntos de referencia y evitar ser influenciados desproporcionadamente por el primero al darnos cuenta de este sesgo.

Esos son, en mi opinión, las 3 áreas principales que afectan nuestro pensamiento, la forma en que vemos las cosas, la manera en que tomamos decisiones, cómo vemos el mundo y mucho más. La persuasión, la presión de grupo y nuestros sesgos son las tres áreas de las que necesitamos ser más conscientes, sin embargo, hay una cosa de la que mi esposa y yo hablamos frecuentemente y que está destruyendo las bases de nuestra sociedad, y esa es toda la era digital y la sobrecarga de información (dejando de lado la desinformación y la información errónea, porque eso es un montón de tonterías que los políticos utilizan hoy en día - cubriré eso pronto). Verás, nuestros pensamientos están expuestos a una cantidad increíble de información en la era digital. En particular, las redes sociales han transformado cómo consumimos e interactuamos con el contenido, pero también han suscitado preguntas sobre la calidad y fiabilidad de la información que encontramos.

Las redes sociales como Facebook y X utilizan algoritmos para filtrar información en función de tus interacciones previas. Como resultado, puedes encontrarte en cámaras de eco ricas en contenido donde solo estás expuesto a ideas que respaldan tu visión del mundo actual. Como es menos probable que te encuentres con perspectivas opuestas, esto puede promover aún más el sesgo de confirmación. Imagina ver publicaciones en redes sociales que solo sirven para reforzar tus puntos de vista políticos, culturales o intelectuales. Es fundamental buscar activamente una variedad de fuentes de información en el actual mundo digital y ser consciente de la posible influencia de estas cámaras de eco. Conozco a muchas personas que están atrapadas en esta trampa y, debido a que lo digital lo hace tan bien, ni siquiera lo reconocemos ya. Nuestros filtros están rotos y sobrecargados, que es mi siguiente punto.

Las burbujas de filtro son producidas por motores de búsqueda como Google cuando personalizan los resultados de búsqueda en función de consultas anteriores. Esto significa esencialmente que dos personas que buscan el mismo tema podrían obtener resultados muy diferentes. Como resultado, estos algoritmos pueden sesgar enormemente nuestras percepciones sobre lo que está sucediendo en el mundo. El primer paso para escapar de las burbujas de filtro es ser consciente de ellas. Haz un esfuerzo consciente por encontrar otros puntos de vista y fuentes para proporcionar una comprensión más completa del mundo sin descartarlos de inmediato porque no cumplen con una de las tres áreas que mencioné anteriormente.

Solo he tocado la punta del iceberg aquí, pero ten esto en mente. Por ahora, no creo que necesitemos profundizar más, sin embargo, sé honesto contigo mismo sobre cómo te enfrentas a la información, asimílala y procésala. ¿Estás abierto a lo largo del espectro de información? ¿Desestimas cosas que inmediatamente te parecen "fuera" sin siquiera considerarlas, revisarlas, investigarlas o interactuar con ellas para llegar a una mejor conclusión?

Estrategias Para Navegar La Influencia

Tomar mejores decisiones y reducir la influencia de factores externos comienza con entender cómo se ven influenciados nuestros pensamientos. Aquí hay algunos de mis consejos para ayudarte a navegar este complicado entorno de influencia.

Desarrolla Tus Habilidades De Pensamiento Crítico

El análisis y la evaluación objetiva y lógica de la información son componentes clave del pensamiento crítico. Implica plantear preguntas, buscar datos de apoyo y considerar otros puntos de vista. Al desarrollar tus habilidades de pensamiento crítico, puedes volverte más resistente a los sesgos cognitivos y a las estrategias persuasivas.

La Alfabetización Mediática Es Importante

La alfabetización mediática es una habilidad importante en la era digital. Requiere la capacidad de evaluar, analizar y comprender críticamente el contenido mediático. Antes de aceptar algo como verdadero, asegúrate de que sea factualmente correcto, verifica los hechos (no a través de sitios de verificación de hechos porque estos también están sesgados) y considera la fiabilidad de las fuentes.

Conciencia De Uno Mismo Y Atención Plena

Es crucial comprender tus prejuicios personales y cómo afectan tu pensamiento. Puedes aumentar tu conciencia sobre tus pensamientos, sentimientos y acciones al participar en prácticas de atención plena. Tu mayor autoconciencia te permitirá tomar decisiones más reflexivas.

Busca Diferentes Puntos De Vista

Y, en última instancia, una que considero extremadamente importante es, al igual que salir de tu zona de confort, exponerte activamente a diversos puntos de vista y fuentes de información. Habla respetuosamente con otros que tengan diferentes puntos de vista. Lee cosas que normalmente no leerías. Al hacerlo, puedes confrontar tus propios sesgos y ampliar tu perspectiva.

Nuestras mentes complejas están continuamente influenciadas por fuerzas externas, incluyendo la publicidad, la presión de grupo y los sesgos cognitivos. La abundancia de información en la era digital hace que sea más difícil para nosotros entender el mundo. Sin embargo, podemos navegar mejor esta compleja red de influencia si somos informados y atentos. Tomar mejores decisiones requiere entender la psicología de la persuasión, las complejidades de la presión de grupo y nuestros propios sesgos cognitivos. En la era digital, es crucial evitar cámaras de eco y burbujas de filtro, buscar activamente diferentes puntos de vista y desarrollar nuestras habilidades de pensamiento crítico. Todos debemos ser activos en nuestro propio pequeño mundo con nuestras propias visiones del mundo para, a pesar de nuestras diferencias, unirnos y trabajar humanamente a través de temas, situaciones y diferencias.

Haz que suceda.

1. Cialdini, R. B. (2007). Influencia: La psicología de la persuasión. Harper Business.
2. Zimbardo, P. G. (2007). El efecto Lucifer: Entendiendo cómo las personas buenas se vuelven malas. Random House.
3. Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Juicio bajo incertidumbre: Heurísticas y sesgos. Science, 185(4157), 1124-1131.
4. Sunstein, C. R. (2017). #República: Democracia dividida en la era de las redes sociales. Princeton University Press.
5. Stanovich, K. E. (2017). El sesgo que nos divide: La ciencia y la política del pensamiento a favor de uno mismo. University of Chicago Press.