Cómo: Convencer a las Personas

Recientemente, tuve una reunión con un grupo de personas sobre mis esfuerzos con mi startup. Normalmente nunca me pongo nervioso al hablar frente a una multitud (todo lo contrario – disfruto hacerlo), pero estaría mintiendo si dijera que esta reunión en particular no puso a prueba mi tranquilidad hasta cierto punto, pero afortunadamente mis estilo y principios clave al hablar (vender) me ayudaron a lograr el éxito y convencer a los presentes.

Unos días después tuve la oportunidad de hablar con un grupo de jóvenes estudiantes y después de resumir brevemente mi encuentro en la reunión mencionada anteriormente, un estudiante me preguntó cómo logro convencer a las personas y aquí están mis 5 consejos para hacerlo:

1) Escucha con Atención

Cada persona que conoces tiene algo que quiere escuchar. Al vender un producto/servicio, es importante escuchar cómo reaccionan a lo que estás diciendo. A menudo hablarán sobre algo que les resulta atractivo. Usa esto para explotar su interés y enfocar tu estrategia en ese algo en particular. Mantente alerta – ¡busca pistas! (sonrisa, mueca, risa, etc.)

2) Energía

Necesitas ser extremadamente entusiasta al vender una idea a alguien. Esto no significa que debes poner tu mejor sonrisa y empezar a rebotar por las paredes. Esto se percibe notablemente como poco natural, pero la energía debe brotar de ti. P.D.C. es la clave – ¡pasión! ¡determinación! ¡confianza! Necesitas proyectar tu voz, usar inflexiones y presentar como si esto fuera lo más grande desde el pan rebanado. Tu energía se desbordará hacia quienes escuchan.

3) Pinta un Cuadro

Convencer a alguien a menudo se reduce a la tarea de pintar un cuadro mental para esa persona a través de lo bien que cuentas tu historia. Necesitas guiar a tus oyentes en un viaje de tu visión. Mantenlo emocionante, atrapándolos desde el principio y manteniéndolos interesados apelando a sus sentidos. Imagina un camino de unos años en el futuro, ambos sentados en la cima del mundo.

4) ¿Qué hay para ellos?

El siguiente factor importante es WIIFT (¿Qué hay para mí?). ¿Cuántas veces has escuchado a un vendedor, infomercial, entrenador, maestro, etc. y has pensado para ti mismo; “bueno, ¿qué obtengo de esto?” Lo mismo ocurre al convencer a otros. Necesitas declarar abiertamente cómo se beneficiarán de lo que ofreces. Uno de los mayores errores que se pueden cometer es centrar la conversación en ti. Sáquete de la imagen y enfócate en ellos. Hazles saber cómo se benefician al unirse: dinero, fama, acciones. Simplemente házselo saber.

5) Sé Encantador

La cortesía y el respeto son requisitos previos para convencer a los demás. Necesitas hacerles saber que no estás aquí simplemente para convencerlos sobre tu idea, producto, etc., sino que estás aquí para construir una relación duradera a largo plazo. Sonríe. Hazles saber que valoras su tiempo a través de cumplidos genuinos. Por último, pero no menos importante, para ser encantador es mantener el contacto, incluso si al final no logras convencerlos. ¡Quién sabe lo que el futuro puede traer; aún puede haber potencial más adelante!