Wie man: Menschen überzeugt

Kürzlich hatte ich ein Treffen mit einer Gruppe von Menschen bezüglich meiner Unternehmungen mit meinem Startup. Normalerweise werde ich nie nervös, wenn ich vor einer Menge spreche (ganz im Gegenteil – ich mache das gerne), aber ich würde lügen, wenn ich sagen würde, dass dieses spezielle Treffen meine Gelassenheit bis zu einem gewissen Grad belastet hat, aber zum Glück haben meine Selbstbewusstsein und die wichtigsten Prinzipien beim Sprechen (Verkaufen) mir geholfen, Erfolg zu haben und die Anwesenden zu überzeugen.

Ein paar Tage später hatte ich die Gelegenheit, mit einer Gruppe junger Schüler zu sprechen, und nachdem ich mein Treffen aus der oben genannten Sitzung kurz zusammengefasst hatte, fragte mich ein Schüler, wie ich es schaffe, Menschen zu überzeugen, und hier sind meine 5 Tipps dafür:

1) Höre aufmerksam zu

Jede Person, die du triffst, hat etwas, das sie hören möchte. Beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung ist es wichtig, auf die Reaktionen zu achten, die du auf das, was du sagst, erhältst. Oft sprechen sie über etwas, das sie anspricht. Nutze dies, um ihr Interesse auszuschöpfen und deine Strategie um dieses spezielle Etwas herum zu fokussieren. Bleibe scharfsinnig – achte auf Hinweise! (Lächeln, Grinsen, Lachen usw.)

2) Energie

Du musst extrem enthusiastisch sein, wenn du jemandem eine Idee verkaufst. Das bedeutet nicht, dass du dein hellstes Lächeln aufsetzt und durch den Raum hüpfst. Das wird als unnatürlich wahrgenommen, aber Energie sollte aus dir herausströmen. P.D.C. ist der Schlüssel – Leidenschaft! Entschlossenheit! Selbstvertrauen! Du musst deine Stimme projizieren, Betonungen verwenden und präsentieren, als wäre dies das Größte seit geschnittenem Brot. Deine Energie wird dann auf die Zuhörer übergehen.

3) Male ein Bild

Jemanden zu überzeugen, kommt oft darauf an, ein mentales Bild für diese Person zu malen, indem du deine Geschichte gut erzählst. Du musst deine Zuhörer auf eine Reise deiner Vision mitnehmen. Halte es spannend, indem du sie von Anfang an fesselst und ihre Sinne ansprichst. Stelle dir einen Weg in ein paar Jahren vor, wo ihr beide an der Spitze der Welt sitzt.

4) Was haben sie davon?

Der nächste wichtige Faktor ist WIIFT! Wie oft hast du einem Verkäufer, einem Werbespot, einem Coach, einem Lehrer usw. zugehört und dir gedacht: „Nun, was habe ich davon?“ Das Gleiche gilt für die Überzeugung anderer. Du musst offen darlegen, wie sie von dem profitieren, was du anbietest. Einer der größten Fehler, die man machen kann, ist, das Gespräch auf sich selbst zu fokussieren! Nimm dich aus dem Bild und konzentriere dich auf sie. Lass sie wissen, wie sie davon profitieren, an Bord zu kommen: Geld, Ruhm, Eigenkapital. Lass sie es einfach wissen.

5) Sei charmant

Höflichkeit und Respekt sind Voraussetzungen, um andere zu überzeugen. Du musst den anderen klar machen, dass du nicht einfach hier bist, um sie von deiner Idee, deinem Produkt usw. zu überzeugen, sondern dass du hier bist, um eine langfristige Beziehung aufzubauen. Lächle. Lass sie wissen, dass du ihre Zeit durch aufrichtige Komplimente wertschätzt. Zuletzt, um charmant zu sein, ist es wichtig, den Kontakt zu halten, selbst wenn du sie nicht überzeugen kannst. Wer weiß, was die Zukunft bringen mag – es könnte immer noch Potenzial in der Zukunft geben!