5 wichtige Punkte beim Pitching

Ich habe in der Vergangenheit schon einige Male Investoren gepitcht und hatte die Gelegenheit, mit einigen großartigen Menschen zusammenzuarbeiten, aber wenn es um etwas wie Software geht, ist die Präsentation oft entscheidender für die Finanzierung als das Produkt selbst. Software ist etwas, das erklärt, demonstriert und erlebt werden muss. Nur zu sprechen und ein paar Folien zu zeigen, wird niemanden auf deine Seite bringen. In den wenigen Minuten, die du hast, musst du es zählen lassen, trotz des Drucks musst du dieses interaktive Erlebnis rund um dein Produkt schaffen. Im Gespräch mit einigen erfolgreichen Unternehmern habe ich sie gebeten, zu teilen, was sie für einen muss einen Punkt für die erste Ansprache eines Investors enthalten.1. Warum jetzt? – Was ist einzigartig an deinem Unternehmen und warum denkst du, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist, dein Produkt zu launchen? Berücksichtige alle Veränderungen in der Technologie und der Marktstimmung.

2. KPIs – Etwas, mit dem ich persönlich nur zu gut vertraut bin. Es gibt keinen magischen Maßstab, wenn es um Software geht, aber du musst deine Software benchmarken, um deinen Fortschritt zu sehen.

3. Beweise, dass dein Team umsetzen kann – Viele Investoren investieren in Startups, die Teams haben, starke Teams, einfach weil sie ihre Eier in mehr als einen Korb (oder Person) legen, falls jemand beschließt zu gehen/aufzugeben. Beweise den Investoren, dass dein Team weiß, was getan werden muss.

4. Früher Erfolg – Investoren wollen nicht einfach in eine Idee investieren. Sie wollen sehen, was du bereits aus deinem Produkt gemacht hast. Viele Dinge sind in der Theorie gut und mögen großartig klingen, aber wenn es um das große Geld ($) geht, musst du einen Ruf haben, und das ist es. Kein Einnahmestrom, nichts.

5. Vertrieb – Wie wirst du Einnahmen generieren und was sind deine finanziellen Prognosen für die Zukunft? Irgendwann musst du die Gewinnschwelle erreichen und deine Kosten aus dem Geld decken, das du von Kunden erhältst. Investoren wollen Wachstum und Rendite sehen. Weiß, was dein Plan ist.

Was denkst du, ist noch wesentlich?

HK

Vater zukünftiger Pioniere. Ehemann meiner Stütze. Athlet, der Tausende von Meilen und Wiederholungen absolviert hat. Unternehmer hinter Unternehmen wie NutriPlay und HK ImPulse. Investor, der die nächste große Welle erkennt. Technikexperte, der Ideen in Wirkung verwandelt.

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